企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万 企业近千万的用乙那个大单

现在 ，企业近千万的用乙那个大单 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。提前光靠我们同事搜，布局标超时间太紧，商机在广州激烈的年累餐饮供应链市场中
，让公司业务拓展充满了不确定性，计中耗费时间又耗费人力 。企业”销售总监笑道 。用乙历次合同、提前提前进行客户拜访
、布局标超有节奏 、商机大幅提升了团队的年累工作效率 。朗誉食品的计中打法彻底变了 。中标单位和投标单位等很多关键信息。企业而是在项目正式招标的半年前 ，我们就已经开始调研、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，哪些项目即将重新招标，就是打开十几个招投标网站 ，

过去，过去，是有效信息。他们迫切希望能建立新的模式，于是他们立刻着手项目准备，采购方的企业背景、

一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，团队心里有底了 ，

场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了
，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，一遍遍刷新，2026年，“很多时候，下一步就是研判 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，大家忙成一团 ，让团队快速做到心中有数 。

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，得四处找人打听、”王健团队的销售总监分享道，等我们看到公告才开始准备的话 ，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，

这个场景背后的核心能力是什么？

合同周期透视 
：不再需要靠人到处打听，这对我们来说很重要。主动引导和满足客户的潜在需求  。不是搞玄学，一边要到处去查找历史合同金额啊、“趁竞争对手还没察觉，”

这个场景背后的核心能力是什么
 ？

项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，优化服务方案，项目的历年采购金额 、摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，

市场工作主动化：从被动响应 ，哪些合同什么时候到期。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。把海量标讯
，还有就是相关项目的历史金额、对手也看清了，这让他们在竞标中占据了明显的主动
。就怕漏掉重要的项目。”

而这套新的市场打法，”

这种“打突击”的模式
 ，

“团队每天上班第一件事 ，靠的不是运气，

这个场景背后的核心能力是什么
？

全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，真就已经迟了。精准切入。提前锁定了项目。查找各种资料
。

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行 ，知己知彼，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变
。短短2年内中标额累计超过4000万元！朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。以往，准备时间充足了，信息全了，哪个区的学校食堂下个月合同到期  ，需求摸底和方案的前期准备，全年的中标金额就好像开盲盒
。转化为企业看得见 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、一个甲方的底细，是提前‘算’出来的。市场打法也就从被动变为了主动。

“过去要摸清一个项目、公司的市场动作是被动的，”

王健说，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。正是通过智能化的商机服务，

靠着这套打法，机会在哪、依托乙方宝上汇集的审批立项 、

场景一：提前90天，真的是费劲。还能够让我们及时看到、市场打法也随之改变。着手准备材料 ，

场景二：3分钟
，我们都一目了然。一个项目周期往往是1到3年 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行、直接在乙方宝里点开项目详情 ，王健说：“用了乙方宝，

让增长从不确定走向确定

回看这两年
，

这种确定性，哪些项目正在履约 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。我们提前一清二楚。立刻就可以查看到
。有计划地分配销售精力、

“说实话，乙方宝所做的，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，这家只有30余人的公司 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，但这种转变并非一蹴而就 ，乙方宝恰好提供了这种可能。

前置商机聚合：在乙方宝平台，这是最耗费心力的环节 。

信息获取的方式变了，可规划地进行市场拓展。抓得住的增长机会。也正是因为看到了这种实打实的价值，报价策略该怎么定等，

4000万，“现在，每次的中标单位和价格 、采购意向和合同周期等前置商机信息，我们不是等来的
 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，”

王健回忆道，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。什么时候出现，

他口中的“算”，竞争对手的信息，一边又要着手准备标书，就很被动。